有人曾經這麼說過：「沒有什麼事比減肥更簡單了。因為，我至今為止已經減過好幾千次。」沒錯，減肥經常會受到「誘惑」的攻擊。只要一逮到機會，「誘惑」就會喬裝成各種模樣來接近你。像是別人送的甜食、開始慢跑之前下起的雨、聚餐的邀約⋯⋯等等，除此之外，有時還會化身為「一次沒關係吧！就只有這次而已」這樣巧妙的言語來引誘你破戒。
你看！它今天也來了。今天是化身成總公司的主管⋯⋯
「各位辛苦了。大家真的都很努力呢！來，這是慰勞品。」
裝著蛋糕的紙箱被放到了桌上。從箱子的大小來看，裡面大概放了十個左右的蛋糕。一如往常，這樣的份量就算靠全部門的六名員工，也根本吃不完。真不愧是五十幾歲的中堅管理階層，完全抱持著「份量就是心意！」的傳統理念！
「我去幫大家泡茶吧！」不行！我現在正在減肥，怎麼能吃蛋糕之類的東西呢？可是⋯⋯工讀生妹妹自告奮勇的走到茶水間去了。唔，真是傷腦筋，在大家都準備開心享用的氣氛之下，要說出「其實我正在減肥，不能吃！」這種掃興的話，實在很困難啊！沒辦法了，只吃一個應該沒關係吧！
但是，十五分鐘過後⋯⋯「啊，蛋糕怎麼還有剩！怎麼樣，妳再吃一個好嗎？」
主管臉上堆滿了笑容看著我。唉⋯算了，反正都吃了，吃一個跟吃兩個是一樣的。「那不好意思，我就再吃一個囉！」⋯⋯
在減肥的時候吃了一個蛋糕，很快就會變成吃下第二個。一旦降低了一次標準，「減肥之敵」便會接二連三地衝殺過來。不過，這種情況並不只有出現在減肥中而已。我們的「購物心理」也是如此。
儘管一直將預算看得緊緊的，但一旦揮霍過一次的話，就很難再把荷包鎖緊了。
美國的傳奇行銷高手喬瑟夫．休葛曼（Joseph Sugarman）曾以「一貫性原理」說明過這種現象。他表示，曾做過一次購買決定的客人，很容易就會出現「順便一起買」的情況。
舉例來說，老練的汽車銷售員與顧客簽完契約，正準備要交車的時候，可能會突然這麼問：「順帶問一下，要不要順便選購汽車地毯呢？」
已經做過一次購買決定的客人，通常很容易就會同意銷售員的加購建議。即使這個客人直到簽約之前，還一直跟專員為了折扣或尾數斤斤計較。
換言之，雖然從零到一很困難，但是從一到二卻非常簡單。
♥ 結帳櫃臺前的誘惑
的確，人們對於「順便一起買」總是無法招架。
你也碰過這樣的經驗吧！譬如說，在便利商店結帳時，突然看見櫃臺旁邊擺了小包裝的糖果或零嘴。
仔細想想，有些已經好久沒吃了。不曉得現在是什麼味道呢？
「啊，這個也要一起結。」
在下個瞬間，你就已經把它拿起來遞給店員結帳了。
如果這些零嘴從一開始就放在食品區的話，你會把它拿起來嗎？大概不會吧！正因為它放在你已經預備付錢，而且開始降低戒心的地方，所以你才會不由自主的拿起來。
對於自己「一貫性原理」的銷售手法，休葛曼還如此補充說明：
「銷售員一開始必須推薦最便宜的商品。等對方決定購買後，再推薦追加的選購商品。在我的經驗裡，這種手法的成功率高達五成。」
♥ 39元商店是「順便一起買」的魔宮
有一種店，不但將休葛曼的理論發揚光大，還透過實體店鋪的形態，將之具體呈現出來。那便是「39元商店」。
一般來說，幾乎很少有人在39元商店裡是只買一樣東西就回去的。大概至少都會帶個兩到三樣商品。即使本來只是去買延長線，通常也會順便買了裁紙刀或馬克杯等東西回來；即使自己家裡面明明已經有好幾個馬克杯了。
對照前述休葛曼的理論來看的話，39元商店首先推銷了最便宜的商品給顧客。只要成功地將客人引誘至店內，接著再準備好各式各樣的選購商品，就能引誘大家順便一起買。
沒錯，簡直就像魔宮一樣。
順帶一提，最近越來越多的10元商店，其銷售技巧更加巧妙。雖然客人是被10元的魔法吸引進店裡去的，但店裡也有20元、50元的商品。可是，被施了魔法的客人，早已迷了心竅。最後，有人甚至買下了好幾百塊的工具組，還得意洋洋地從店裡面離開。然後，才從魔法中醒了過來。
「男人真是單純的生物啊！」⋯⋯女生們不由得這麼取笑。但是，如果妳是每個禮拜會逛一次藥妝店的女性的話，那麼，妳在不知不覺之間被下魔法的可能性也不遑多讓。
根據日本某個大型廣告公司的調查，藥妝店彷彿擁有某種魔法般的力量，讓我們不會在買完原本要買的東西之後，就立刻離開。
譬如說，原本來買洗髮精的客人，在走向收銀台的途中，看見了三溫暖式的小臉面膜，很容易便會一時衝動把它放進購物籃裡。而來買化妝綿的客人，當她拿到目標商品的瞬間，如果發現旁邊擺著最新款顏色的指甲油，試用到最後的結果，就是順手拿了一個放到購物籃裡。
調查結果顯示，女生在藥妝店裡購買的商品，幾乎有三成左右都是「順便一起買」的。這就是藥妝店的魔力！
重點：在減肥中若是容許自己吃了一個蛋糕，很快就會開始吃第二個了。
一旦決定要買，標準就會降低。然後無意間中了「順便一起買」的魔法。
本文出自：《購物失心瘋！連你也不知道的敗家理由》
作者：指南役
譯者：張傑雄
出版社：
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