業主:高嶋涉專訪
Q:請分享一下創業的過程。
我唸高中的時候,就很喜歡去有個性的咖啡店喝咖啡,那時也隱約曾閃過「開間店」的念頭。不過在開咖啡店之前,我想先學做蛋糕,就到了大型蛋糕量販店上班,後來被調派到商品開發部,開始有機會碰到行銷概念。在那裡,我了解到「如何讓商品熱賣」或是「蛋糕好吃不一定好賣」的原因,用料再實在的蛋糕,也必須搭配搶眼的外觀才有機會熱銷。此外我也學到店員的服務與店裡的一切,都是生意好壞的關鍵,多虧這些經驗,才讓我把開咖啡店這件事想得更具體,也慢慢培養出開店的信心。
Q:這間咖啡店的賣點為何?
門框矮得快撞到頭的小門、二樓的服務鈴與閣樓座位,就是本店的賣點。與其聽到「咖啡好好喝」的稱讚,我更希望這間店能留在客人心中。頭撞到門框、得拉服務鈴通知一樓的服務生上樓點餐、爬上陡峭的樓梯才能到達的閣樓座位,都是我希望客人記住的地方(笑)。當客人記住這些有趣的地方,就有可能把這間店分享給朋友,而這樣的分享一定比登上雜誌還容易引起客人興趣,也比較容易帶朋友來店裡。
Q:開業至今,有什麼美好的事情發生嗎?
現在服務生已多達七人,但大家卻還是能團結一致地努力,這就是我覺得很美好的事了。現在與當初剛開業時,一個人忙得暈頭轉向的情況已截然不同,能夠找到「一起把店做大」的同伴真是一件令人開心的事,因為有了夥伴才有機會留住更多客人,也才能向隔壁借倉庫來加蓋二樓,或者設計菜色更多元豐富的菜單。如今我正努力地準備增開第二間分店,希望二十年後能讓客人說出:「HAFFINATT這間店早就是這樣的風格囉」的評語,而HAFFINATT也能一直維持原有的特色,不為流行而改變。
(※如今HAFFINATT已於吉祥寺增設第二間分店。)
Interior 內部裝潢
一上到二樓,單純以木頭建造的房間、有趣的圖案裝飾的空間就立刻在眼前展開。每間房間都設有閣樓座位,不同的座位可享受到不同的風景。
充滿木頭溫度,100%純手工的咖啡店
只有水管施工是委託給業者,其餘全部都是自行手工打造。「讓客人進到咖啡店,就像走進樹屋一般地感動,希望客人能感受到木頭的美好」,正如這句話所希望的一樣,這間咖啡店的主題就是「木頭的溫度」。將二樓挑高之後,高嶋先生在此設置了木造閣樓座位,這可是不預約就無法入座的人氣座位。門口種植了大量的陽台植物,店內也透過大片窗戶採光,是一間能清楚傳達理念與規劃的咖啡店。
▲咖啡店的深處藏著超人氣的閣樓座位。由於是由兩間閣樓拓寬,所以坐進16個人也沒問題。
▲細心種植的陽台植物,天氣晴朗時,從窗外垂注而來的陽光以及映入眼簾的綠色植物,都讓客人心中充滿歡喜。
▲二樓裡面的房間壁上, 畫著創作團隊「Marini.Monteany」繪製的壁畫。裡頭畫著動物與人們在夜晚的森林裡遊玩的畫面。
menu 菜單
高嶋先生一直以來都不斷地活用蛋糕的商品開發經驗經營這間店,同時也持續地追求獨創性與取悅客人的服務。因此,大部分的料理都是工夫菜。早上出門採購食材也是常有的事。
以「希望客人喜歡」的心情製作
最令老闆自豪的一點,就是所有菜色都不是事先完成的料理,而且每天只採購需要的份量,堅持讓客人吃到最新鮮的食材。尤其是蛋糕,總是在客人點了之後,才將鮮奶油擠在蛋糕上頭,為的都是讓客人吃到最新鮮的味道。「一旦蛋糕擺在展示櫃裡太久,上頭的鮮奶油就會變硬,口味當然就不如新鮮的好吃了。連蒙布朗都現擠的店很少見,但我希望客人都能吃到最新鮮的蛋糕」。即使客人訂的是生日蛋糕,也會在客人要來拿的前30分鐘才開始製作蛋糕。
設計出人氣菜單的三個重點
1. 只賣自己覺得好吃的東西
2. 替料理取一個會讓人想點點看的名字
3. 將料理妝點得秀色可餐
來自店長的內幕情報
店名:HATTIFNATT
店舖面積:14坪
創業日期:2003年7月25日
每日平均來客數:平日60人/假日100人
籌備時間:2個月
單日業績目標;平日12萬(NT$萬元)、假日17萬日圓(NT$萬元)
經營理念:藉由木頭的溫潤感,讓客人將現代社會的煩惱拋在腦後,回想起幼年的兒童時光。
資金來源:由於沒有親朋好友可借貸,所以向銀行貸款。
費用明細:
(全部支出金額)
租屋費用……0萬(房貸20萬;NT$6萬元)
內部裝潢費……約70萬(NT$22萬元)(木材費用)
電力配線施工費……約10萬(NT$3萬元)
廚房施工費……約60萬(NT$19萬元)
水管配線費……約15萬(NT$5萬元)
其他……約50萬(NT$16萬元)
合計……約200萬日圓(NT$64萬元)
開店時程
1992年 在「Patisserie Francaise Quatre」上班
1995年 在飯店的西式甜點店任甜點師一職
1996年 跳槽至「神田精養軒」,擔任商品開發一職。學習獨立創業所需的知識
2002年 知道祖母兩間相鄰的房子空著,決定要獨立創業
2003年 7月 ★7月25日開幕。一開始只有15個座位,一個人獨撐大局。
2004年 雇用兩個員工,形成三人共事的情況。同時營業時間從晚上九點延長至十二點,也增加了一些菜單。
2006年 借款二百萬,以供二樓座位的擴增
2009年 預定增開第二間店
客層資料
男女比例:女性70%/男性30%
熱鬧度:白天50%/晚上50%
高嶋先生的一天
am 9:00 起床。打起精神。
am 10:00 採購
pm 12:00 開店
pm 16:00∼18:00 與夥伴輪流休息
am 0:00 打烊
am 1:00 整理店面、採購(有時候到早上還在採購)
Shop info
東京都杉並區高円寺北2-18-10
Tel:03-6762-8122
Open:週一∼週六12:00∼24:00,週日12:00∼21:00
Close:不定期
官網:http://www.hattifnatt.jp/
本文出自:《夢想,出發:特色咖啡館人氣開店!》
作者:竹村真奈
譯者:許郁文
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