沒錯！做生意的人最怕庫存，但若真的那麼不幸，商品就是賣不好，或是追加過量，導致倉庫留有庫存，那該怎麼辦？一般最簡單的方法就是「打折」，傳統服飾業促銷的手法，正價期結束後開始打折，從一般特惠活動的「八折」開始，到「周年慶」、「年中慶」、「年終慶」的七折，開始換季則打到「五折」；如果到五折貨還沒賣完，甚至只賣六、七成，那麼「部分三折」、「全面單一特價」通通出爐；如果真的慘到極點，換季後還有一堆商品，大品牌可能會將商品移到「Outlet」過季出清店長期特賣，沒有「Outlet」的品牌，可能會先堆在倉庫裡，等累積一陣子或是過一年，再找個臨時的特賣場，一次倒出來辦個「一折出清」、「三件999」之類的特賣會。
這種傳統做法，的確可以出清庫存換現金，畢竟庫存不是錢，而且隨著庫存存放的時間越久，價值就會越低，不如趁早脫手認賠換現金比較實在。但是對於品牌永續經營來說，「折扣」絕對是「品牌價值殺手」，任何一個品牌只要經常有折扣優惠，該品牌在消費者心中的價值感就不可能抬高，甚至在長期折扣的優惠之下，消費者養成「非折扣不買」的消費模式，久而久之，「品牌」就會走向失敗的結局。但是總不可能學新聞報導的一些知名連鎖平價成衣品牌，將賣不掉的商品剪破然後通通丟掉，畢竟再難賣的商品都是花錢買進的，直接將商品丟掉非但不環保、不道德，更是在不景氣的環境中，錙銖必較經營事業最不可思議的事情。那麼，到底什麼樣的商品該下折扣？哪些商品不折扣會更好呢？
應下折扣的商品
上架三個月，賣不到三成的當季商品
通常再難賣的商品，多少還是可以賣出一些，但如果PO上網三個月了，卻賣不到三成，那就代表不用期待奇蹟發生了，這商品應該就是所謂的「挫組」。不管是商品本身的問題，還是照片拍得不好的問題，都只能期許下次改進，當務之急就是儘早將商品出清換現金，以免越放越難賣。
距離換季僅剩兩個月，還剩五成的當季商品
雖然沒有非常好賣，但慢慢賣還是一直有人購買的商品，雖然不像難賣商品要早早開始折扣，但是到了距離換季僅剩兩個月的時候，建議考量是否要放入特惠活動中促銷。
距離換季僅剩一個月，追加過量的高流行度商品
好賣的商品不一定不會有庫存，做生意難免會發生判斷錯誤、追加過量的狀況，一款服飾上架不到一天就賣光，興高采烈地追加了一百件，結果商品到貨後，反而賣不好，這種狀況也不是不可能發生。如果好賣的追加商品，到了距離換季只剩一個月的時候，還有追加量的五成庫存數量，建議應打折，還有機會帶動買氣，加速其他商品出清的速度。
斷碼斷色的當季商品
明明某款商品的黑色、紅色、白色都很暢銷，怎麼綠色就是乏人問津？這種狀況其實還蠻常見的，畢竟「顏色」是消費者接觸到商品的第一個設計元素，不同服裝的樣式不一定適合套上所有的顏色，而人對顏色的感官好惡跟直覺判斷也最為直接，例如鮮紫色的上班族襯衫，想必很難賣得好；就像一件超短的辣妹迷你裙，L號和XL號應該賣不了幾件。所以若是出現某款商品的各種顏色尺寸通通賣光光，就是剩下某個顏色或某個尺寸賣不掉，那麼折扣出清絕對勢在必行。
隔了一年還有庫存的過季商品
這是最慘、也是絕對要折扣的狀況，不管是擺在倉庫裡不見天日、掛在網頁上的某個角落，或是某間店面角落中的過季商品，如果庫存商品過了一年還是庫存，這就已經不只是普通折扣能夠解決的庫存災難了，別遲疑，立刻想辦法把這些商品換現金吧！
適合折扣的時機
上述五大類需要被處置的庫存商品，想必讓每個服飾店老闆一個頭兩個大，為了不傷害品牌形象，也不影響到一般正價商品的販售，選對折扣時機」很重要！
「XX」慶
網路服飾店最常出現的「XX」慶，通常就是周年慶，實體通路的年終慶和年中慶，正好都落在網路店家新貨上架最頻繁的時期，並不適合操作折扣特惠。
換季前二至一個月
太早展開換季折扣會影響正品銷售，若太晚則易導致出清不及，一般而言，最好從正式換上下一季新品的前兩個月左右開始打折。
特殊節日
每種服飾類型都有特殊的節日可以配合做特惠和折扣，根據商品類型選定特殊節日舉行促銷活動。折扣商品可以是庫存量大的追加商品，或是數款符合主題的滯銷商品，但品項不能多，以免大量折扣影響正價品的銷售。
本文出自：《人氣衣著館：網拍開店完全攻略》
作者：PKGIRL
出版社：
留言列表
